今年我國低壓電器行業(yè)競爭關(guān)注要點(diǎn)
發(fā)布日期:2023-11-24 點(diǎn)擊:170
據產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2014-2018年中國低壓電器行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)需求與投資預測分析報告》顯示,目前中國的低壓電器行業(yè)處于一種穩定發(fā)展的勢態(tài),未來(lái)低壓電器行業(yè)將大有所為。產(chǎn)業(yè)研究院總結了2014中國低壓電器行業(yè)競爭的四個(gè)關(guān)鍵因素,供企業(yè)參考。
一、低壓電器行業(yè)價(jià)格因素分析
目前,我國低壓電器行業(yè)中,中低端產(chǎn)品占大多數份額,因此行業(yè)內的低水平重復制造現象嚴重,各企業(yè)為了爭奪市場(chǎng)份額,只能壓低價(jià)格,導致行業(yè)內的價(jià)格戰,價(jià)格成為低壓電器行業(yè)競爭的重要因素。
但是這種形勢不會(huì )持續很長(cháng)時(shí)間,業(yè)內一批優(yōu)質(zhì)企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及知識產(chǎn)權保護意識越來(lái)越強,目前的價(jià)格競爭正在趨向穩定。而且隨著(zhù)新產(chǎn)品的推出,低端產(chǎn)品將逐漸退出市場(chǎng),行業(yè)的產(chǎn)品結構將得到很大的調整,產(chǎn)品同質(zhì)性變小,產(chǎn)品價(jià)格戰將不起主要作用。同時(shí),隨著(zhù)行業(yè)的不斷發(fā)展,業(yè)內優(yōu)質(zhì)企業(yè)的壟斷將會(huì )逐漸形成,價(jià)格因素也將不再是關(guān)鍵性的成功因素。
二、低壓電器行業(yè)渠道因素分析
由于激烈的市場(chǎng)競爭、良好的服務(wù)和過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量對于一個(gè)優(yōu)質(zhì)的企業(yè)同樣重要。而這些服務(wù)在很大程度上要通過(guò)銷(xiāo)售渠道來(lái)實(shí)現。在以用戶(hù)需求為導向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,高效的銷(xiāo)售渠道擔負著(zhù)生產(chǎn)企業(yè)向最終用戶(hù)輸送產(chǎn)品、提供產(chǎn)品維護服務(wù),并反饋用戶(hù)需求的任務(wù),其中包括物流、信息流和資金流。
一個(gè)企業(yè)可以選擇直銷(xiāo)方式,即直接面向其產(chǎn)品的最終用戶(hù);也可以選擇間接的方式,建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò ),依靠分銷(xiāo)商和代理商占領(lǐng)市場(chǎng)。生產(chǎn)企業(yè)應根據其產(chǎn)品和所處行業(yè)的特點(diǎn)合理地選擇銷(xiāo)售模式,建立適宜的渠道結構,明晰渠道層次,規范渠道運作,從而達到高效地鞏固和拓展市場(chǎng)的目的。部分國際品牌利用其雄厚的資本,通過(guò)并購或合作本地優(yōu)質(zhì)企業(yè)的方式進(jìn)入中國市場(chǎng),其中重要的驅動(dòng)因素之一就是獲取銷(xiāo)售渠道。
根據低壓電器生產(chǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ),整個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售渠道主要是直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)兩種方式。
在直銷(xiāo)方面,各大型低壓電器生產(chǎn)企業(yè)普遍以建立銷(xiāo)售公司或銷(xiāo)售部的方式實(shí)現對本企業(yè)產(chǎn)品的直銷(xiāo);而在經(jīng)銷(xiāo)方面,由于企業(yè)的資源有限,為了延伸產(chǎn)品銷(xiāo)售的深度和廣度,企業(yè)通常都會(huì )選擇一定數量的經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)售。
三、低壓電器行業(yè)質(zhì)量因素分析
產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生存的根本,服務(wù)質(zhì)量能保持持續競爭優(yōu)勢。隨著(zhù)低壓電器行業(yè)產(chǎn)品結構的調整,低端產(chǎn)品將逐漸退出市場(chǎng),而中高端產(chǎn)品的市場(chǎng)規模將越來(lái)越大,這個(gè)時(shí)候競爭的關(guān)鍵是產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量,可以說(shuō),誰(shuí)掌握先進(jìn)的技術(shù)及具有持續的產(chǎn)品研發(fā)能力,誰(shuí)就掌握了市場(chǎng)的主動(dòng)權。對于低壓電器行業(yè)來(lái)說(shuō),質(zhì)量將決定生產(chǎn)企業(yè)的命運。
四、低壓電器行業(yè)品牌因素分析
低壓電器產(chǎn)品在電能分配過(guò)程中的不可替代性,直接關(guān)乎終端客戶(hù)的用電安全,因此產(chǎn)品的穩定性和可靠性尤為重要??蛻?hù)對產(chǎn)品質(zhì)量、可靠性要求較高,往往對廣為人知且產(chǎn)品履歷良好的品牌具有較高忠誠度,所以擁有市場(chǎng)認可的品牌是參與行業(yè)競爭的核心優(yōu)勢之一。而品牌的建立非一日一時(shí)之功,需要長(cháng)期的開(kāi)拓和維護,因此低壓電器行業(yè)品牌是其競爭的關(guān)鍵因素。